経営者を裏切らない営業の「仕組み」

🔷【営業マネジメント】未来の結果をつくる営業マネジメントの「仕組み」とは？「営業目標をなぜ達成できないのか？」――その疑問に対して、「経験や根性」ではなく「再現性ある仕組み」で解決する時代です。本動画では、320社以上の営業組織を指導してきた営業マネジメントの専門家が、**“未来の結果をつくる営業マネジメントの仕組み”**を、従来の管理手法との違いを交えて徹底解説します。📌 この動画で学べること：・ 結果を後追いするマネジメント vs 未来を設計するマネジメント・ 部下育成・部下支援を仕組み... more

🔹【営業マネジメント】未来の結果をつくる営業マネジメントの「仕組み」とは？🔹営業目標を“安定して達成し続ける”ためには、結果を後追いするのではなく、「未来の結果をつくる」仕組みが不可欠です。この動画では、320社以上の営業指導を行ってきた専門家の知見をもとに、再現性のある営業マネジメントの仕組みを解説します。📌 本動画でわかること・従来型マネジメントの限界と課題・部下育成・部下支援を核とした新しいマネジメントの考え方・営業プロセスの可視化と、行動逆算による支援体制・「先行情報管理」によって... more

営業の成果が属人化していませんか？この動画では、320社以上を指導してきた営業コンサルタント・岩月康隆の理論をもとに、「営業を科学的に仕組み化する方法」をわかりやすく解説します。📌 従来のKKD（勘・経験・度胸）から脱却し、📌 データに基づく新KKD（科学的分析・計画）へ📌 「営業の質×量」を最大化するプロセスとは？📌 成果を生む“訪問目的の明確化”とは？📌 営業プロセス・営業サイクル（BOA）とは？📌 EQA（効率・質・活動量）で営業活動を可視化📌 マネージャーの新しい役割＝“支... more

📈 B2B営業で“ナンバーワン”を取る実践戦略、徹底解説！「うちは中小企業だから、トップなんて無理…」そう思っていませんか？実は“市場を絞る”ことで、誰でもナンバーワンを狙える戦略があります。この動画では、ビール業界・醤油メーカー・器具メーカーなど、実際の事例を交えながら中小企業でも圧倒的ポジションを築くためのステップをわかりやすく解説しています。「なぜ営業が安定しないのか？」「頑張っても結果が出ない理由は？」――実は、“仕組み”の欠如が原因かもしれません。✅無料個別相談会のご案内（約1時間）... more

目標達成が当たり前になる営業の仕組み｜属人化を脱却し再現性ある営業チームを作る方法「もう感覚任せにしない」“戦略的営業”で目標を当たり前に達成する方法📈 営業戦略、なんとなくで動いていませんか？320社以上の営業指導実績をもとに、「感覚や根性ではなく、戦略で売上をつくる」仕組みを徹底解説。ターゲットリストの作成から、エリア・チャネル・アップターゲットの3軸分析、上流営業まで──再現性のある営業戦略の全体像がわかります。✅ この動画でわかること：・今、営業戦略が必要とされる背景・戦略構築に必要な... more

目標達成が当たり前になる営業の仕組み｜属人化を脱却し再現性ある営業チームを作る方法【総集編】誰でもできる営業目標達成の新常識！📌 **「属人営業から脱却し、営業目標を継続的に達成する仕組み」**を解説します。「なぜ営業が安定しないのか？」「頑張っても結果が出ない理由は？」――実は、“仕組み”の欠如が原因かもしれません。この動画では、営業戦略の立て方からチームで成果を出すマネジメント方法、行動KPIの設計、先行情報管理のノウハウまで、営業目標達成を“当たり前”にするための仕組みを徹底解説します。... more