ドブ板営業

単純作業は、誰にでもできる簡単な仕事なのでしょうか。

成果が出るか分からない飛び込み営業を続けることや、毎月の請求や支払いを間違いなく行うこと。誰かがやらなければ仕事も組織も前には進みません。

目立たなくても、地道な仕事を引き受けられる人は強い。成果を支える「当たり前の仕事」の価値を見つめ直します。

多くの経営者は、会社への思いや考えを持っていても、それを言葉にする機会がほとんどありません。社長が直接語る一次情報が少なければ、その思いは社内でも二次情報、三次情報になり、現場まで正しく届かなくなります。今回は、経営者の言葉を引き出して残すポッドキャストの価値と、その情報を営業や採用にどう生かしていくのかを語ります。

約15年前に出会い、営業のことを教えてもらった会長。

事業承継が進む中で、このまま縁が途切れてしまうのではないかという不安がありました。

しかし会長から新社長へとつながれた縁は、食事や打ち合わせ、北海道への訪問を重ねる中で、少しずつ新たな信頼関係へと変わっていきます。

社長や担当者が変わればこれまでの関係がそのまま続くとは限りません。

それでも人が変わるたびに向き合い直し、信頼を築いていく。

15年の縁が次の世代へつながった経験から、営業を続ける中で感じた喜びを語ります。

「営業は、人に会い続ける仕事なんですよ。」

今回のテーマは、「ドブ板営業」です。

飛び込み営業やテレアポ、手紙営業、SNSのDMまで。それぞれの営業経験を振り返りながら、「ドブ板営業」とは何なのかを改めて考えます。

効率だけでは測れない、人との信頼関係の築き方。そして今の時代だからこそ大切にしたい営業の本質について語ります。

今回は、番組公開後の反響から、メルマガやラジオを通じた情報発信の可能性について語ります。

営業歴30年の植野が、かつてラジオビジネスの価値に気づけなかった後悔を振り返りながら、今あらためて感じている“会社の空気を伝える力”とは。

採用動画、求人広告、ホームページだけでは伝わりきらない、社長や社員の人柄をどう届けるのか。営業とクリエイターの関係性も含めて語る回です。

「売り込んじゃダメ。評判で売れなきゃいけない。」

3年間感じていたリクライブラジオへの後ろめたさ、そして今あらためて見えてきたポッドキャストの可能性について語ります。

後半では「経営コンパス」を配信している、坂本会計の呉屋さんがゲストで登場。

営業が機会をつくり、コンテンツが魅力を伝える。ドブ板営業とリクライブラジオの相性が見えてくる回です。

「売れないものは、売れないんですね。」

二宮が過去に仕入れたものの、ほとんど売れなかった商材の話から、営業歴30年の植野が感じてきた「売れる商材」と「売れない商材」の違いを語ります。

好きな商品はなぜ売れるのか。逆に、受注できないストーリーが見えてしまう商材とは何なのか。

営業の現場でしか見えない感覚を掘り下げます。

「僕自身は、営業をやりたいんですよね。」

営業歴30年、UHBの植野とリクライブ編集長・二宮が届ける新番組「ドブ板営業」がスタート。

初回は、今まで歩んできた営業人生をたどります。求人広告の営業から、新規開拓、独立、採用コンテンツの提案まで。

扱う商材が変わっても続けてきたのは、お客様と向き合うことでした。

＜メインMC＞植野譲（うえの・のぼる）

株式会社UHB セールスマネージャー。大阪府東大阪市出身、現在は千葉県佐倉市在住。千葉市中央区を拠点に、中小企業の採用・Web・ブランディン... more