採購荷夥人

魏嬈是風險管理大師？風險是什麼？

本集重點：

📌風險管理就是把未來的好放大到最大，把未來的壞降低到最小。

📌採購風險矩陣的 XY 軸

* ​X軸風險發生的機率：5個評估因子 （ 供應商財務狀況、地理地緣政治、設備可靠度、技術獨家專利、歷史紀錄）

* ​Y軸 Business Impact：2個評估因子（發生風險後對財務損失的大小、找替代供應商的成本跟快慢）

📌四個象限「廠商的風險管理」

* ​左下角：接受風險

* ​右下角：儘量讓流程自動化、VMI

* ​左上角... more

別把員工當做幼稚園小孩！😉

💡本集案例，歐洲老闆帶給我的三個Leadership

1/ 主管不自帶標準答案，Ownership交還給我：老闆不當保母、不將他的標準答案強行塞給你、你只剩下傻傻地執行。外商老闆充分給予信任和放手，由你為自己的產出買單。

2/激發內在動機（motivation）：老闆只問Why跟How，在你停滯時給你藍圖跟目標，在你做錯時告訴你做這件事為什麼很重要。

3/個體培養，沒有套路跟模板：在實際工作中老闆給予精準的即時反饋。

👛別急著掏出魔法小卡去買別人的「速... more

【撕掉Default說明書】

好像當採購，講話就要很殺、桌子拍的夠響、個性夠強勢。

如果不把自己塞進這個「標準經典」的模具裡，我們就會焦慮，覺得自己是不是不夠專業？

採購應該具備的三個能力：

* ​有能力給廠商vision & direction(方向與願景）

* ​知道什麼訊息該說、什麼不該說

* ​知道什麼時間點閉嘴，明白「安靜」的力量

【採購的核心是收斂】

採購的工作跟行銷、業務完全相反。

行銷跟業務是在做「擴散」，做很多市場調查，費盡心思為了被世界看見。但採購是「... more

這集我們聊「跨文化溝通」。

真正有效的溝通，也許不是語言問題。

我們都需要學會去判讀，自己與對方的文化光譜，用適應對方的溝通方式，同時不妥協自己的訊息，好好把話說清楚表達出去

🔥 本集案例

【日德廠商的遲交驚喜】 平時開會都說 OK OK，出貨前三天突然寄信說：「因為半年前有地震所以要延期。」（等等，半年前地震你現在才說？！）

【美國廠商的打太極】 裁員潮下的保命防禦術：「不做不錯，多做多錯。」美國廠商平時最愛 Small talk，一到扛責任就「安靜辭職」，儘量能不多做就不做。

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自我介紹

開Podcast的原因

💡 本集案例：

在台灣，採購的基因叫 Cost Down；但在歐洲，廠商不會輕易馬上就讓利、降價，需要多次協商。

當你管理歐洲供應商，拿到一年比一年高的年度報價時，到底該怎麼議價，才能達到你的採購 KPI？今天帶你理解為什麼歐洲廠商更重視利潤透明分享跟共創價值，而非馬上就給降價。

📬 【下班樹洞】

「英文一定要很好，才能去外商做採購嗎？」

👉 點我偷偷投稿（完全匿名）： docs.google.com/forms/d/1Mnr... more