商業解壓縮

🎯 本集重點

• 台灣假流量現況：僵粉、買互動、灌水社群的三重衝擊（錢損、信損、價損）

• 3 V 模型：Volume（粉絲基數真實度）・Velocity（互動速度分布）・Value（轉換／LTV）

• 兩個對照案例：保養品牌靠 Nano KOC 翻倍 ROI；美妝電商被僵粉掏空廣告費

• 工具包：Fake-Scan 檢測、3 V 計分卡、UTM＋折扣碼雙追蹤、Post-Collab Audit 流程

• 90 天行動計畫：盤點→分級→重簽→Audit→優化，清掉假流量、鎖住真粉絲

🧠 ... more

🎯 本集重點

• 什麼是 OIC 公式：Opportunity Loss＋Implementation Waste＋Culture Debt

• ICE 打分 × Two-Week Cooling Rule：如何擋下「今日靈感、今晚實作」

• 成功 vs. 失敗案例：SaaS 團隊用 #icebox＋ICE 分數壓縮 OIC 40 %；電商平台因頻改方向燒掉 500 人時

• 工具包：ICE Score Sheet、Change-Cost Calculator、Opportunity Led... more

🎯 本集重點

• “隱形代價”解析：把 Routine、Relevance、Resonance 全丟外包，省到錢卻燒掉品牌

• 3 R 檢核表：Routine 可外包，Relevance 部分外包，Resonance 堅決內控

• 成功 vs. 失敗案例：DTC 美妝留住語氣，粉絲互動+90%；食品新創全案代營，一星負評炸鍋

• 工具包：任務分層表、SOW 範本、品牌 Voice Guide、月度質檢表、外包 KPI 回收倒計時

• 今晚行動：30 分鐘盤出 3 R，紅色項目立即加審批鎖，保... more

🎯 本集重點

• 「離職稅 = R + T + P + L + M」公式：招募、培訓、產能空窗、知識流失、士氣折損一次算清

• 實際估算：一名月薪 30 K 的基層員工流失，隱形成本高達 12–18 萬元；中階 70 K 可能飆破 40 萬元

• 成功對照：SaaS 團隊用 SOP＋教練制把年離職率從 18 % 降到 8 %

• 失敗對照：飲品連鎖一年三輪換人，離職稅吃掉擴張利潤

• 工具包：離職稅計算器、30-60-90 Onboarding 表、交接 Checklist、Pulse Su... more

🎯 本集重點

• DTC 神話破滅：Nike 重返批發、Allbirds 關店、Glossier 上架 Sephora

• 四力平衡表：毛利、現金流、數據、擴張速度——優劣一次看

• 何時直營＝利？何時通路＝槓桿？獲客成本＋履約成本是決勝點

• 混合通路三步圖：鋪曝光 → 收資料 → 算槓桿，讓利潤與流量各歸其位

• 行動清單：今晚算出 DTC 淨毛利 vs. 批發淨毛利，季季調配比例

🧠 適合誰收聽

• 正在猶豫「要不要關通路、全面直賣」的品牌創辦人

• DTC 毛利看似高、現金卻緊... more

🎯 本集重點

• 「再測一下」為何常淪為拖延藉口？

• 3C 真驗證法：Commitment、Cash、Continuity

• 成功 vs. 失敗案例：Buffer 的付費按鈕測試、某飲品品牌假驗證迴圈

• 假驗證對照表：按 Like、填問卷 ≠ 有市場

• 工具包：預購頁模板、棄單追問腳本、90 天上市倒數看板

🧠 適合誰收聽

• MVP 一直改、卻始終沒正式上市的創業者

• 市場測得熱，但收款鍵始終不敢放的產品團隊

• 不確定驗證指標該怎麼設、怎麼停損的 PM 與創辦人

🛠️... more

🎯 本集重點

• 「做永續」為何常常變成成本，而不是定價槓桿？

• 4F 框架：Fit（法規）、Feel（情感）、Function（性能）、Future（長期成本）──對準錯維度客戶就無感

• 成功案例：Patagonia 雙槓桿、台灣零碳洗髮品牌；失敗案例：紙吸管庫存爆倉

• 工具包：4F 定位畫布、ESG 客群對照表、溢價計算器、TCO 試算模板

• 90 天行動計畫：改文案、驗價差、跑 A/B，把永續從口號變現金流

🧠 適合誰收聽

• 想用 ESG/永續差異化卻苦於沒人買單的品牌... more

🎯 本集重點

• 產品好 ≠ 客戶會買；能幫他「逃離痛點」才是真價值

• 三種常見的「退場型產品」：結束混亂、解除焦慮、擺脫成本

• 案例拆解：帳務服務不是在賣報表，是在賣「老闆不罵你」

• 如何設計你的產品敘述？退場公式讓文案瞬間變成交槍

• 今晚就能改的任務：寫出你的退場版本產品說明

🧠 適合誰收聽

• 想提升產品轉換率、讓人「秒懂秒買」的創業者

• 不確定自己的行銷內容為什麼講了半天沒人買單

• 想重新設計產品價值主張與定位的人

🛠️ 本集工具

• 痛點→退場公式：「我們不... more