牛透SaaS
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在资本退潮的背景下，创业者该做出哪些决策转变？创业者如何快速适应资本退潮并成功转型？交易型 SaaS 平台难题是什么？企业转型人员变动大，创始人如何坐稳局势？SaaS 企业如何建立可持续的盈利模式？
在健康的成长商业模式上，健康的定义发生了转变。企业在转型期应注意哪些问题？企业在经营过程中应如何确认基本盘的稳固性？
亮点内容：
• 亮点1：从依赖资本输血到实现现金流盈利的转变过程中，组织和CEO面临的挑战。
• 亮点2：面对不盈利近崩盘时CEO心理压力；
• 亮点3：如何砍掉第... more
市场变化是否导致了客户需求和增长逻辑的转变？要从管理里面去找红利。在商业实践中，哪些核心要素对客户而言是恒定不变的？什么是对的客户？怎样构建营销增长方法论？
如何将销售工具从最初的抵触转变为销售团队的依赖，而非仅仅作为管控手段？如何通过网络数据分析来构建和优化企业的客户营销模型？企业在决策前应注意哪些成本效益？如何从用户视角改进产品？企业要对客户保持敬畏之心。
亮点内容：
• 亮点1： 2024 年营销端正在悄然发生哪些变化？
• 亮点2：SaaS 增长背后的经营逻辑
• 亮点... more
在“资本寒冬”、客户生意难做这样的环境下，仍然有一批增长不错的 SaaS 企业出现，而强化组织力是这些企业的共同特征之一，现在越来越多的 SaaS 企业创始人开始扎扎实实地构建起了组织力，织力对于SaaS企业渡过当前的种种困境，能够起到怎样的作用？如何从零搭建一支有凝聚力，愿意“扛事儿”，为结果负责的团队？
亮点内容：
• 企业高管团队如何通过紧密配合坚定战略方向，共创使命愿景价值观？
• 如何打造“战略拆解方法论”及“业务拆解系统化工程”，从而增强企业的凝聚力、内驱力和战斗力？
... more
市场发生变化，SaaS 产品怎样去调整 PMF？如何去应对产品重构带来的挑战？如果产品已经做烂，且有大量客户，该怎么拯救？大部分人往往会低估成本和需求复杂度，如何找到真正的需求？
通过销售拿到的需求来驱动产品团队，对 SaaS 产品的研发有哪些利弊？如何去管理好大客户的需求？SaaS 要做一体化，还是生态分工？做全家桶，怎么去把控投入成本？做兼务组合，伙伴之间如何做产品融合，做好利益分配？
亮点内容：
• 如何从“坑点”中迭代 SaaS 产研思维？
• 如何回归本质，找到正确的产品... more
什么是 ABM 营销？它有哪些特点？ ABM 营销策略适合哪类企业？与一般的撒网式营销相比，二者在客户身上投入的成本、整体获客效率等，谁的性价比更高？
本期对话中，纷享销客市场负责人李志国，将为我们分享他们关于 ABM 营销的运用，比如，什么因素触发纷享销客要采取 ABM 战略？中间走过什么弯路？纷享销客是如何在 ABM 营销方面进行跨团队协作的？高质量的数据对于 ABM 营销至关重要，纷享销客在 ABM 实际运作中，又是如何获得高质量数据的？
嘉宾介绍：
李志国 | 纷享销客市场负责人 more
在 B2B 领域，什么样的销售算是顶级的好销售？销售的招聘、管理、提效，是否有一个可套用的超级公式？如何有效地激励销售人员？如何穿透「销售加速」本质？组织如何为销售加速赋能，实现销售团队的规模化增长？本期对话爱赢销联合创始人、企业增长顾问常欣，聊聊下行时代，B2B 企业如何「销售加速」？
嘉宾介绍
常欣 | 爱赢销联合创始人、企业增长顾问
崔强 | 崔牛会创始人 & CEO亮点索引
00:54 B2B 企业的三种 Top 销售画像
05:29 从 SMB 转向 KA 客户，客单价提高的本... more
高开低走的 2023，让人们重新审视商业的本质，在这里，我们用 9 个关键词来总结 to B 行业这跌宕起伏的一年：预期急刹车、增长降速、资本转弯、出海打渔、大模型浪潮、竞争新变局、生态加速、精细化经营、生死劫。这些关键词的背后包含着哪些行业现象？这些现象又能够带来什么样的启示？2024 又会是怎样的一番景象？
嘉宾介绍
崔强 | 崔牛会创始人 & CEO亮点索引
00:41 开年计划激进，预期急刹车
05:52 增长迫降，回归商业本质，做价值交付
07:42 资本转弯，技术支撑成为投... more
降权还是加注？当前环境下，为什么不同企业会做出截然相反的两种选择？营销在 B2B 企业发展中应该扮演什么样的角色？降本增效基调下，B2B 企业对营销的价值期待发生了哪些变化？怎么理解B2B营销需要进行底层价值变革？B2B 营销的逆势增长点在哪里？
时间轴
01:58 降权or加注？因何出现截然不同的选择？
05:16 你的企业适合降权还是加注？
08:02 万丈高楼平地起：从构建组织力开始
10:42 磨刀不误砍柴工：核心价值要够结实
12:19 竞争对手组织能力的发育没你想象的那么... more
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