ガンジス川でスクロール〜日本人がインドで失敗する方法〜

今日のテーマは「なぜ『調達』を軽視する会社は潰れるのか──元アイシン調達マンが語る守りの戦略」です。

▼今回のトーク内容

・これまで4回のインドの話から離れ、内藤さんの本領「調達」を深掘りする回

・調達には「直接材」と「間接材」があり、内藤さんが担当してきたのは直接材

・直接材は形になる前の部品を、設計・品質・生産技術と一緒に作り込む仕事

・鉄板1枚も「電炉材か高炉材か」「板厚の精度はどこまで必要か」で選び方が変わる

・材料を高くすると加工難易度が下がり、結果的にトータルコストが下が... more

今日のテーマは「インドビジネスにおける契約と"ウィンウィン"の本当の意味」です。

▼今回のトーク内容

・ハンコ文化の日本と細かい契約文化のインド──契約書への向き合い方がまるで違う

・「契約書はラブレター」──一緒にやっていくためのエンゲージメント

・日本の契約書は発注者有利で受注者が訴えられない構造になりがち

・フェアな契約は「双方に」という書き出しから始まる

・海外取引で最も見落とされる「裁判所の準拠地」──日本と書いていますか？

・支払い遅延の延滞利息、契約解除条件──書いて... more

今日のテーマは「賄賂──インドビジネスで避けて通れない"見えないコスト"」です。

▼今回のトーク内容

・日本のビジネスで賄賂に遭遇することはほぼゼロ──しかしインドでは「呼吸するように」存在する

・イギリス植民地の文化的遺産：英語が話せる、メシがまずい、そして賄賂

・悪いことをしている感覚がほぼない──文化として根づいた商慣習の現実

・行政窓口での賄賂：書類が処理されない→3,000〜5,000円で「課金」すると順番が繰り上がる

・パスポート発行が最短即日〜最悪半年──リードタイムの... more

今日のテーマは「インドビジネスにおける通訳の胆力」です。

▼今回のトーク内容

・内藤さんの性格──スーパーポジティブ、トラブルを楽しむくらいでないとインドではやっていけない

・契約書を目の前でビリビリ破る社長──副社長と決めた合意がトップにひっくり返される現実

・カースト制度は「もうない」と言われるが実際は名前や職業に根強く残っている

・名字のない社員に「名字は？」と聞いてしまった大失敗──知らなかったでは済まないモラルの地雷

・通訳に求められるのはTOEICの点数ではなく「胆力」で... more

今日のテーマは「日本の当たり前が通用しないインドの前提の違い」です。

▼今回のトーク内容

・内藤健司の経歴──アイシンで12年、インド駐在4年、KPMGを経て独立

・アイシンがインドに進出した背景──マルチスズキのシェアと現地生産の必要性

・インド赴任が決まったときの心境と、空港で最初に感じた「インドの匂い」

・調達の仕事とは──直接材の調達は図面の作り込みから始まる

・スズキ向け拠点ならではの「いつものメンバーがいない」新規開拓の現場

・教育の前提の違い──「迷惑かけるな」vs「... more

急成長するインド経済に注目する経営者、ビジネスマンの皆様へ。しかし現実は、ニュースや書籍に載っていないことばかり。この番組では、インド駐在4年の実務経験を持つ内藤健司が、パンフレットには載っていないインドビジネスの現実をお届けします。

▼今回のトーク内容

・インドとこれから絡んでいきたい、今絡み始めた、行ってみたけど困っている──そんな企業の方へ

・成功に導くだけでなく、自身の4年間の失敗を共有することで同じ失敗を回避してほしい

・書籍でも書けなかったこと、音声だからこそ伝えられる範囲が... more