
Du möchtest „clever verkaufen lernen? Dann erfahre in diesem Podcast alles was du brauchst, um deinen Erfolg im Vertrieb zu maximieren. Lerne hier richtigen Strategien, Techniken und Rhetorik, um gelassen und professionell zu verkaufen und zu verhandeln. Erreiche jetzt deine Verkaufsziele! Relevanter Content, Kurz und knackig auf den Punkt! Methoden, Techniken und Taktiken die wirklich funktionier... more
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Vertrieb im Digital Health Markt – warum Healthcare Sales anders funktioniert
Der Vertrieb im Digital-Health-Markt unterscheidet sich fundamental vom klassischen B2B-Vertrieb.
In dieser Folge spreche ich mit einem erfahrenen Head of Sales aus der D... more
Telefonakquise ist kein Talent – sondern ein erlernbares System.
In dieser Folge von „Clever verkaufen lernen“ geht es um die Grundlagen erfolgreicher Kaltakquise:
Warum so viele Vertriebler Telefonakquise hassen, welche Denkfehler dahinterstecken –... more
Viele Akquisegespräche scheitern nicht am Produkt, sondern an fehlender Struktur. In dieser Episode von geht es um die KUBI-Methode – deinen roten Faden für professionelle Telefonakquise.
KUBI steht für:
* K – Kontakt: Die ersten 30 Sekunden entsc... more
Gatekeeper sind keine Hürde – sie sind Türöffner.
In dieser Folge von „Clever verkaufen lernen – der Sales Podcast“ geht es um den professionellen Umgang mit Empfang, Sekretariat und insbesondere MFAs. Du erfährst, warum Gatekeeper häufig Teil des B... more
Warum führen gute Argumente oft zu Widerstand statt zu Zustimmung?
In dieser Folge von „Clever verkaufen lernen – der Sales Podcast“ erfährst du, warum Druck in Gesprächen nicht funktioniert – und welche fünf psychologischen Mechanismen dafür sorgen... more
In dieser Folge spreche ich mit Robert Heineke darüber, wie du LinkedIn als echten Vertriebsbaustein nutzt – ohne Tricks, ohne Automatisierungs-Spam und ohne falsche Erwartungen.
Du bekommst in wenigen Minuten:
* Eine klare Einordnung von LinkedIn... more
In dieser Episode geht’s ans Eingemachte:
👉 Wie verteidigst du deinen Preis, bevor du überhaupt über Rabatte sprichst?
👉 Warum ist Preisstolz kein Ego-Ding, sondern eine wirtschaftliche Notwendigkeit?
👉 Und wie erkennst du, ob dein Kunde blufft – ... more
Beraten oder verkaufen – was bringt dich im Vertrieb wirklich weiter?
In dieser Folge von Clever verkaufen lernen – der Sales Podcast spreche ich darüber,
warum die Antwort nicht „entweder-oder“ lautet.
Du erfährst:
✅ Was Beratung und Verkauf wirkli... more
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Apple Podcasts | #212 |









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