アイティコンサル光 ニュースレターアーカイブス

昨年「売れなかった客」への再連絡は、今年最初の受注を生む最短ルートです。

彼らは課題が未解決のままか、単にタイミングが合わなかっただけの可能性が高いためです。

新年の挨拶を口実に接点を持てば、新規開拓の1/5の労力で眠っていたニーズを掘り起こし、即座に売上へ変換できます。

机の奥に眠る名刺は、新規獲得の1/5のコストで利益を生む宝の山です。

1月は「新年の挨拶」を口実に、この休眠資産を一斉に掘り起こす絶好の機会。

たとえ反応率が1%でも、5000枚あれば50件の商談が生まれます。

過去の接点を今すぐ売上に変える、年始のアプローチ術を実践しましょう。

1月の売上確保は「休眠顧客」の掘り起こしが鍵です。

新規獲得の1/5のコストで利益化できる資産を放置するのは損失。

「今月限定」という期限と「行動しないと損をする」という損失回避の心理を突いたオファーで、眠っている顧客を即座に再起動させ、閑散期前の売上基盤を固めましょう。

1月の売上確保は、机に眠る名刺や失注客など「放置リスト」への再配信が鍵です。

これらは会社の埋蔵資産であり、新規獲得の1/5のコストで利益化が可能。

新年の挨拶を口実に連絡を取り、過去の接点を復活させるだけで、即効性のある売上へとつながる宝の山となります。

1月の目標が挫折するのは、意志力や自制心が筋肉と同様に限界があり、使い続けると枯渇するからです。

そのため、達成には意志に頼らず、行動を「習慣化」し「自動化」する仕組みが不可欠です。

一流のリーダーのように、意識的な努力なしで継続できるよう行動を自動化し、心理的負担を減らしましょう。

意志力や自制心は筋肉と同様に限界があり、使い続けると枯渇してしまいます。

そのため、目標達成には意志に頼るのではなく、行動を「習慣化」し「自動化」する仕組みが不可欠です。

一流のリーダーは、意識的な努力なしで継続できるよう重要な行動を自動化し、エネルギーを効率的に活用しています。

多くの業種で売上が落ち込む2月を乗り切る鍵は、1月中の「継続売上」の種まきです。

目先の利益よりも将来の安定を狙い、

定期購入の初月割引や優良客への限定オファー、

リマインド連絡を今すぐ実施しましょう。

この準備が閑散期の経営を支える強固な基盤となります。,

12月は顧客心理が「快楽追求」から「苦痛回避」（プロスペクト理論）へ移行し、来年悪化する問題への「未来不安」が最大の行動トリガーとなる。

この時期のメールで、不安解消と、それに紐づく限定オファーを提示することで、顧客は即座の決断を迫られる。

ここで得られた新規・休眠客の行動は、リピート率（特に3回目での定着）改善の土台となる。

新規顧客獲得が難しくなる現代において、既存客の再販・維持は新規獲得の1/5以下のコストで可能であり、この12月の行動が来年3月以降の安定的な売上基盤を左右する。