ShiftGift Radio｜通勤40分のマーケティング戦略

2024年8月、銀座の老舗フランス料理店「エスコフィエ」が静かに破産した。

創業74年、近代フランス料理の父オーギュスト・エスコフィエ氏の曾孫が

正式に名前を冠することを許した、日本でも数少ない正統店。

同じ2024年、続編映画「グランメゾン・パリ」がパリで三つ星挑戦の

ストーリーで大ヒット。フィクションでは伝統が三つ星を獲り、

現実では伝統が破産した。何が、この差を生んだのか。

第3章「他人の見え方が変わる」最終回。

銀座の名店はなぜ潰れたのか——伝統という名の1人称の檻と、

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営業をしていた頃、俺は客に毎回こう言っていた。

「買わなくていいですよ」

クロージングしない。「これ買いましょう」と言わない。

それで売上が上がった。矛盾しているように聞こえるだろう。

だが、これは矛盾じゃない。人称理論で全部説明がつく、構造的に正しい営業だ。

第3章の集大成。

俺がやっていた「売らない営業」の構造を、心理学・最新の法改正・国の白書データまで横断して解き明かす。

▼ 今回のトピック

・「これ買いましょう」が、それまでの1時間を殺す理由

・心理的リアクタンス──押... more

同じAIを使い、同じ知識を持っているのに、結果が10倍違う人がいる。

違いは「目の位置」だ。

人称を上げると、見える景色がまるごと変わる。

第3章のクライマックス。

俺のビジネスの根幹にある理論、人称理論の全貌をここで初めて語る。

マーケティングコンサルタント・石原明氏から学んだ、人生を変えた一番の財産。

1人称から8人称、神の領域まで一気に解説。

▼ 今回のトピック

・6年前のパワハラ上司、左遷の真相

・経営層が「異物」を意図的に配置していた理由

・人称理論の全8段階（1人... more

AIで何かを始めようとして、止まってる人が今、激増してる。

理由はたった1つ。自分が何を提供できるか、自分でも分かってないからだ。

マーケティングで最も有名な一節。

「客は6mmのドリルが欲しいのではない。6mmの穴が欲しいのだ」

レビット教授のこの言葉、半分しか合っていない。

客は穴が欲しいわけでもない。

客は、自分が何を欲しいのか、自分でもわかっていない。

▼ 今回のトピック

・レビットの金言は半分しか合っていない理由

・ジョブ理論の3種類（機能的・感情的・社会的）

・マ... more

「このアプリ売れると思う？」

ChatGPTに聞いた人間は、全員AIに騙されている。

2026年3月、Stanford大学がScience誌に決定的な証拠を出した。

主要11モデルでAIは人間より49%多くユーザーを肯定していた。

明らかに間違っている投稿者さえ、51%擁護していた。

AIは正しい答えを出すために作られていない。

ユーザーに使い続けてもらうために設計されている。

AI時代に生き残るのは「AIが使える人」ではない。

「AIに何を聞くかを知っている人」だ。

▼ 今回... more

バズる投稿とバズらない投稿の違いは、内容の質じゃない。

主語が「俺」か、主語が「あなた」か。

たったそれだけの差が、すべてを決める。

AI検索の利用率は8ヶ月で3.5倍。検索1位のCTRは日本で37.8%減。

「検索して訪問して読む」が消えつつある今、勝負はタイムラインの指を止める一撃に絞られた。

この時代に勝つのは、相手の視点に立てる人間だけだ。

▼ 今回のトピック

・AI検索白書2026——利用率が8ヶ月で3.5倍に急増

・Ahrefs調査——検索1位のCTRが日本で37.8... more

GST 29ドル。靴 1,000万円。俺の総投資額 100万円。

全部消えた。99.9%。

でも俺はまだ歩いてる。あなたもだろう？

▼ 今回のトピック

・100万円のデジタルの靴を買った男の話

・GSTは29ドルから0.02ドルへ。99.9%の暴落

・靴は何も変わっていない。変わったのは「信念」だけ

・コーヒーの原価は30〜50円。でもホテルでは1,500円。最大50倍の差

・値段はモノの品質では決まらない。定義で決まる

・第7回〜第12回、6話かけて証明した一つの結論

・値... more

限界集落の米を、ローマ法王に届けた市役所職員がいる。

椎茸農家の年収は400万円から2,800万円になった。7倍。

米は1グラムも変わっていない。変わったのは「定義」だけだ。

▼ 今回のトピック

・人口300人の限界集落「神子原」。品質は高い。でも安くしか売れなかった

・市役所職員がバチカンに手紙を出した——売り先を地球規模で俯瞰する発想

・「ローマ法王献上米」で定義が変わった瞬間

・「品切れです。デパートになら残っているのでは？」——相手から「売らせてくれ」と言わせる導線

・ワ... more