
Gastando Suela es el podcast de David Córdoba sobre venta real, calle, clientes, rechazos, aprendizaje y actitud comercial. Reflexiones de un vendedor motivado para quienes venden, emprenden y siguen caminando.
| Publishes | Weekly | Episodes | 11 | Founded | 2 months ago |
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| Language | Categories | MarketingBusiness | |||

En este episodio hablo de una verdad incómoda: no todas las visitas merecen una segunda visita. Reflexiono sobre la diferencia entre educación e interés, por qué el «ya te diré algo» no es una fase del embudo, cómo evitar el turismo comercial, las tr... more
En este episodio hablo de una de las situaciones que más margen nos cuesta en la calle: negociar contra nosotros mismos. Reflexiono sobre por qué el silencio del cliente no es una petición de descuento, cómo preguntar antes de conceder, por qué negoc... more
En este episodio hablo de la frase que todo vendedor escucha tarde o temprano: «sois caros». Reflexiono sobre por qué ser más caro que la competencia no es el problema, sino que el cliente no entienda por qué; sobre la diferencia entre precio y coste... more
En este episodio hablo de lo que de verdad compra un cliente en Horeca: seguridad, confianza y menos problemas. Reflexiono sobre por qué el producto es solo la excusa, cómo se construye la tranquilidad en cada visita, en cada entrega y en cada incide... more
En este episodio hablo de algo que se nos olvida en la calle: el cliente no compra nuestro discurso, compra lo que consigue entender. Reflexiono sobre cómo escuchar de verdad, traducir lo técnico a lo que le importa a su negocio y convertir las objec... more
En este episodio hablo de una de las frases que más escuchamos en la calle: “ya tengo proveedor”. Reflexiono sobre por qué no es un portazo, sino el principio real de una conversación, y comparto cómo entender las objeciones en lugar de responderlas:... more
En este episodio hablo de una de las grandes diferencias entre un comercial más y un profesional de la venta consultiva en el Canal Horeca: la capacidad de diagnosticar antes de vender. Reflexiono sobre por qué en hostelería, restauración y distribuc... more
En este episodio hablo de uno de los superpoderes más infravalorados en ventas: saber callarse. La mayoría de vendedores hablan demasiado y escuchan poco. Reflexiono sobre cómo el silencio bien gestionado abre puertas que ningún discurso logra, por q... more
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Apple Podcasts | #9 | |
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