
Découvrez comment devenir ceinture noire dans la vente : apprenez étape par étape comment devenir un commercial serein avec une démarche éthique envers son client.
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"On a jamais une seconde chance de faire une bonne première impression" vous connaissez l'adage ?
C'est pourquoi il est crucial de soigner ce premier contact dans le cadre de notre entretien de vente.
Nous allons voir pourquoi, quels sont les en... more
Pour maximiser ses chances de concrétiser ses ventes, il est essentiel de structurer ses rendez-vous clients.
Et quoi de mieux pour y parvenir que d’avoir un plan clair et précis ? Or, au cours de mes recherches sur le sujet, j’ai été confronté à ... more
Confiné depuis le début de la crise sanitaire que nous traversons ? En tant que commercial, vous vous demandez peut-être à quoi vous pourriez mettre ce temps disponible à profit ?
Voici 10 pistes de réflexion, 10 idées de choses à faire que vous po... more
Dans le cadre de la série d'épisodes de podcast consacrés au Social Selling, je vous parle aujourd'hui de la création de contenus.
Car pour se faire connaitre, et rester dans le radar de vos client, il va falloir occuper le terrain. C'est ce que vo... more
Et oui, mon livre numérique sur le traitement des objections client est en ligne, et il est entièrement gratuit !
Ça faisait quelques semaines, voir quelques mois que je travaillais dessus, alors c'est avec beaucoup de plaisir que je vous ai fait ... more
Les commerciaux sont, par nature, en contact direct avec les prospects et les clients de son entreprise. De fait, ils échangent régulièrement des écrits - mails, courriers, messages, posts sur les réseaux sociaux - avec eux. Il va donc de soi, s'ils ... more
Il est impératif d'avoir un profil Linkedin parfait pour pouvoir développer une stratégie de Social Selling efficace. Car un profil percutant vous permettra d’accroître votre crédibilité et sera plus visible sur ce réseau social professionnel.
Nous... more
Dans ce deuxième épisode consacré au Social Selling, je vous détaille la première étape pour mettre en place votre stratégie : le ciblage du client ou du prospect idéal.
Je vous accompagne pour vous poser les bonnes questions, et ainsi dessiner le ... more









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