
Holen Sie sich jede Woche praxistaugliche Tipps und wertvolle Ideen um Ihre Geschäftsbeziehungen dauerhaft zu verbessern. Wenn Sie Verkäufer, Berater, kundenorientierte Führungskraft oder Selbständiger sind, dann ist dieser Podcast für Sie gemacht! Ab sofort können Sie wöchentlich die besten Ideen, Tipps und Strategien bekommen, die Ihre Verkaufsarbeit beflügeln werden. Jede Woche widmen Sie sich ... more
| Publishes | Weekly | Episodes | 526 | Founded | 12 years ago |
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| Language | Number of Listeners | Categories | EntrepreneurshipBusiness |

Wer im B2B verkauft, spürt es täglich: social-media-kanäle entscheiden mit, ob Anfragen entstehen oder versanden. Braucht es wirklich mehr als LinkedIn? Je nach Zielmarkt und Kaufphase wirken weitere Kanäle erstaunlich stark. In Projekten fällt uns i... more
Schlagfertigkeit wirkt wie Zauberei, ist in Wahrheit vorbereitete Ruhe. In B2B Gesprächen knallt es oft, obwohl die Fakten stimmen und der Druck steigt. Wir erkunden, wie wir Gelassenheit trainieren und Antworten formen, die kurz, respektvoll und tre... more
Unzufriedene Kunden sind ein Signal, das oft überhört wird. Hinter Einwänden steckt selten reines Feilschen, häufiger zeigen sie blinde Flecken im Angebot, im Prozess oder in unserer Haltung. Wer im B2B entscheidet, reagiert auf Risiko und Wirkung, n... more
Angst hat im Vertrieb einen schlechten Ruf, wirkt aber oft wie ein Navigationssignal. Wer sie wegdrückt, trennt sich von Hinweisen auf Risiken, Grenzen und Bedürfnisse. Schon einmal bemerkt, wie die Stimme leiser wird, wenn es um Preis oder Commitmen... more
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Ich steige derzeit frisch in den Vertrieb ein. Der Podcast hilft mir dabei aufgrund der guten Struktur sowie der verständlichen Erklärungen enorm.
Die Praxisnahen Beispiele sowie mehrere Tipps runden diesen Podcast ab.
Aufbereitet. Kurzweilig und anregend.
Danke!
mir gefallen die Hinweise und Erläuterungen für die Praxis.
Bin schon seit über 30 Jahren im Vertrieb und bilde mich regelmäßig weiter.
Der Podcast ist eine tolle und professionelle Unterstützung. Egal ob für alte Hasen oder für neue Vertriebler. Der Podcast bietet sinnvolle Wiederholungen bzw. Denkanstöße und neue Ideen.
Sympathisch finde ich, dass Stephan Heinrich (anders als die vielen anderen Verkauf-„Profis“ in der Podcastwelt ) sehr erfahren wirkt aber den Podcast nicht als Selbstbeweihräucherung nutzt. Das wirkt seriös, professionell und sympath... more
Herzlichen Dank für die vielen Tipps!
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Apple Podcasts | #158 |
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