ナーチャリングラジオ ～toBマーケをもっとシンプルに～
株式会社グロースソイルナーチャリング戦略ファームの株式会社グロースソイル 代表取締役 髙橋と、コンテンツディレクターの西村がBtoBのナーチャリングのあれこれをお話しするトーク番組。毎週月曜日配信。 #ナーチャリングラジオ 株式会社グロースソイル growth-soil.co.jp/ 株式会社グロースソイル ｜growth-soil.co.jp/
| Publishes | Weekly | Episodes | 80 | Founded | a year ago |
|---|---|---|---|---|---|
| Language |  Japanese | Number of Listeners | Categories | BusinessMarketing |
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今回は、多くのマーケティング現場で課題となる「非アクティブリードの掘り起こし」について、ナーチャリングの観点からお話ししました。
やってはいけないNGな取り組み例のほか、チャネルの拡張やセールスとの連携など、効果的なアプローチについて語りました。
せっかく獲得したリードが眠ってしまっているとお悩みの方におすすめのエピソードです。
番組へのおたよりは
からお寄せください。
◆今回のトーク内容
・今回のテーマ「非... more
今回は、「コンテンツなきセールスは苦行である」というテーマで、営業活動におけるコンテンツの重要性についてお話ししました。「情報交換しませんか？」といった無難な切り口から始まるコミュニケーションを例に挙げながら、営業連絡を苦痛に感じる理由や行動量KPIが生む現場のジレンマについて語る髙橋。後半では、こうしたお悩みの解決法として、コミュニケーションの起点にコンテンツを置く方法や、今すぐではない顧客と関係を築くフォロー術、営業とマーケティングの組織連携についてもお話ししました。顧客とより健全で中長期的... more
今回は、現在Dress Code株式会社でVP of Marketingを務める越智道夫様をゲストにお迎えした公開収録の模様をお届けします。イベントでは、数々のグローバルブランドや大手HRテック企業でご活躍されてきた越智様に「BtoCマーケティングの思考をどうBtoBに融合させるか」というテーマで詳しくお話を伺いました。プロダクトアウトから脱却し、顧客に選ばれる価値を生み出したいマーケターや事業責任者の方におすすめのエピソードです。番組へのおたよりは forms.gle/7hiY... more
リードを獲得したものの、「とりあえずステップメールを送るだけの運用になっている」「毎回メルマガがただの“お知らせ”になってしまう」と悩むマーケ担当者は少なくありません。今回は、ナーチャリングにおけるメール施策を「単発メール」「ステップメール」「シナリオメール」の3つに分類し、それぞれの定義や適切な使い分けについて整理しました。本編では、ステップメール不要論をはじめ、メールを一方的に送り付けるチラシのようなものにしないための工夫について掘り下げました。メルマガの運用に行き詰まりを感じている方や、日... more
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