ナーチャリングラジオ
株式会社グロースソイルナーチャリングコンテンツの制作を通じて事業成長を支援する株式会社グロースソイルの代表取締役 岩野と、コンテンツディレクターの西村がBtoBのナーチャリングのあれこれをお話しするトーク番組。毎週月曜日配信。 #ナーチャリングラジオ 株式会社グロースソイル ｜growth-soil.co.jp/
| Publishes | Weekly | Episodes | 37 | Founded | 8 months ago |
|---|---|---|---|---|---|
| Language |  Japanese | Number of Listeners | Categories | BusinessMarketing |
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Latest Episodes
マーケティングの現場では“競合リサーチ”が大切だとよく言われます。しかし、競合を意識すればするほど、自社の発信や戦略は競合と似通ってしまいやすくなります。
このエピソードでは、「自社と顧客」にフォーカスした2C分析の考え方を紹介。営業や現場との接点を増やすことで、自社らしさを掘り下げ、顧客の悩みにまっすぐ応えるコンテンツ設計のヒントを語りました。
番組へのおたよりはhttps://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8からお寄せください。
◆パーソナリティの... more
今回は「顧客を育成する」のではなく、「お客様がこちらを向いてくれる瞬間をつくること」こそがナーチャリングであるという視点から議論を展開しました。
メルマガやDMといった直接的な接点に加え、広告やイベントなどによる露出も広義のナーチャリングに含まれると捉えれば、施策全体のつながりがより鮮明になります。
また、従来のスコアリング方式によるリード育成が機能しづらい現実についても触れつつ、行動ベースでステージをシンプルに区切る考え方や、狭義と広義でのナーチャリングの違いを整理。
「何をすればいいのか」... more
今回は、企業の発信において“継続”がいかに大切かをテーマに語りました。
実際に成果につながるコンテンツは全体の2割程度で、残りは「活躍しないもの」が大半。それでも数を出し続けることで、その2割を増やし、結果的に成果の総量を高めていくことができます。
番組では、ネタ切れを防ぐ仕組みづくりや、継続のポイントについても考えました。
番組へのおたよりは
https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8
からお寄せください。
◆今回のトーク内容
・「完璧... more
「AIがあれば、良質なコンテンツを大量につくれる」という考え方に対して岩野・西村の2人が異論を唱える回です。
番組では「素材（情報）」「道具（AIなどのツール）」「作り手（編集者・制作者）」の3つがそろってはじめて最高のコンテンツが生まれる、という考え方を軸に議論しました。
AI時代、コンテンツの作り手はどこで差をつけていくべきかを考えるきっかけになれば幸いです。
番組へのおたよりはhttps://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8からお寄せください。 more
今回は、従来メルマガ一択と思われがちだったBtoBのナーチャリングに、SNSという新しい選択肢が生まれた！という話をしています。
メール配信は依然として有効な手段ですが、開封率やリードの質に課題があるのも事実。一方で、SNSのDMやタイムライン投稿を通じた接点は、ターゲットを精緻に選べるうえ、1対1のコミュニケーションによって関係性を深めやすいという利点があります。
このエピソードでは、SNSとメルマガをどう併用するべきなのか？今後のナーチャリング戦略の新たな可能性について考えていきます。 more
ツールの成果は“製品そのもの”ではなく、“どう使いこなすか”で大きく変わります。ユーザー会は、そのノウハウをユーザー同士で共有できる場。実際にうまくいった活用事例やつまずきポイントを聞くことで、自分の環境に持ち帰ってすぐ試せる学びが得られます。さらに「同じ課題で悩んでいるのは自分だけじゃない」と感じられることで、安心感やモチベーションの向上にもつながります。今回は、岩野と西村が参加したとあるツールのユーザー会での体験をもとに、顧客同士のつながりがもたらすナーチャリング効果について話しました。
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今回は、営業やマーケティングのあらゆるシーンで活用できる「事例コンテンツ」の重要性について話しました。
検索流入を狙った記事や製品ページとは違い、事例は購買に直結するだけでなく、拡散性や信頼性をも兼ね備えています。だからこそ、「半年〜数年にわたるプロジェクトの集大成を“さらっと”まとめてしまうのは本当にもったいない」と語る岩野。このエピソードでは「なぜ事例がここまで大事なのか」「どう作れば最大限に活用できるのか」そんな問いに答えていきます。
番組へのおたよりはhttps://forms... more
今回は、MA導入時に設計されるライフサイクルステージについて、日本企業でうまく運用できない理由を掘り下げました。エピソード内では、従来のスコアリング方式に代わり、行動ベースでシンプルに4段階へと分けた独自のステージ設計を紹介。実際に商談化率の向上につながった事例を交えながら、日本のBtoB環境に適したナーチャリングの形を解説しています。MAを導入しても成果が見えないと感じている方や、ライフサイクル設計をどう運用すべきか悩んでいる方におすすめの回です。
【B面いわの】
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Key Facts
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Apple Podcasts | #132 | Japan/Business/Marketing |
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Audience Metrics
Listeners, social reach, demographics and more for this podcast.
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| Interests | Professions | Age Range | |||
| Household Income | Social Media Reach | ||||
Frequently Asked Questions About ナーチャリングラジオ
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