ナーチャリングラジオ
株式会社グロースソイルナーチャリングに特化して事業成長を支援する株式会社グロースソイルの代表取締役 岩野と、コンテンツディレクターの西村がBtoBのナーチャリングのあれこれをお話しするトーク番組。毎週月木曜日配信。 #ナーチャリングラジオ 株式会社グロースソイル growth-soil.co.jp/ 株式会社グロースソイル ｜growth-soil.co.jp/
| Publishes | Weekly | Episodes | 47 | Founded | 10 months ago |
|---|---|---|---|---|---|
| Language |  Japanese | Number of Listeners | Categories | MarketingBusiness |
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suswork株式会社 代表取締役の田岡凌さんをゲストにお迎えしてのトーク後編です！
今回は田岡さんご自身が「なぜカテゴリー戦略を自社のカテゴリに選んだのか」を深掘り。カテゴリー戦略が日本経済の成長、ひいては30年後の豊かな社会につながると語る、田岡さんのビジョンの原点とは……？
さらに、AI時代における「伸びるカテゴリー」をどう見定めるのか？そミクロな情報に惑わされず、社会全体の動きを捉えるための情報収集の秘訣についても、具体的な考え方を伺いました。
「自社の攻める市場がわからない」「次... more
今回は、番組初のゲストであるsuswork株式会社 代表取締役 田岡凌さんをお迎えし、カテゴリー戦略における“勝ち筋”の見つけ方をじっくり伺いました。
岩野が、実際に田岡さん主催のプログラムに参加しながら得た実感を交えつつ「なぜカテゴリを絞ると顧客の反応が変わるのか？」「トップに立つ企業はどんなプロセスでカテゴリーを掌握していくのか？」といった問いを掘り下げていきます。
エピソード内では、書籍『急成長企業だけが実践するカテゴリー戦略』でも紹介されているカテゴリー浸透の3フェーズを軸に、“... more
ブログやセミナー、Podcastなど多くのコンテンツ形式があるなかで、特に資料（ホワイトペーパー）はナーチャリングの取り組みと相性がよいと話す岩野。
このエピソードでは、資料がなぜ活用しやすいのか、どんな場面で強みを発揮するのかお話ししています。また、エピソード内では資料を作りっぱなししないための“運用のコツ”も議論。
資料は「作る」だけではなく「使い倒す」ことで初めて価値が最大化されるもの。資料活用の幅を広げたい方や、ナーチャリング施策の手応えを高めたい方におすすめの回です。
番組へのお... more
リード管理が複雑になりすぎていないでしょうか？
今回のトークでは、MAのスコアリングに頼らず、もっとシンプルに“行動ベース”でナーチャリング状況を把握する方法について解説しました。
従来のスコアリングは、点数の裏側にある行動が見えづらく、結果的に個別化が進んで“全体把握ができない”という課題がありました。そこで今回は、複雑な要素を削ぎ落とし、顧客行動に応じてステージを分ける「行動軸ステージ設計」という考え方を紹介。
↓ナレッジブログでも解説しています
growth-soi... more
マーケティング部門がナーチャリングコンテンツを作ると、営業現場の“動き”がどう変わるのか？
今回は、BtoB企業の営業活動におけるコンテンツの力をテーマに、マーケ×セールスの連携が生む変化について掘り下げました。
手ぶらで「お時間ください」とお願いする営業から、悩みに寄り添い「この資料を見てください」と提案できる営業へ。
ナーチャリングコンテンツがもたらす変化を、岩野と西村がそれぞれの経験を交えながら解説します。
コンテンツが営業現場をどう支援し、ISやフィールドセールスの活動をどう変え... more
「広告も電話も効きづらい時代、次の一手は？」BtoBマーケの長期検討・高単価・複数人が関与する意思決定という構造を前提に、なぜ今ナーチャリングが“戦略の軸”になるのかを解説しました。
本編では、広告CPA悪化や電話接続率の低下といった足元の数字を踏まえ、ハウスリストを資産として育てる発想に切り替える重要性を整理。コンテンツは「顧客の一次情報」から生み、反応が立った瞬間に即フォローするという短期（配信→反応→営業）と中長期（資産形成・関係構築）を分けて設計するコツを、現場感ベースで具体的に解説し... more
ナーチャリングの成果を出すうえで、どんな計画を立てるべきか？
今回は「ナーチャリングの計画設計」をテーマに、基盤づくりからコンテンツ配信、MQL定義の見直しまで、BtoBマーケティング現場で役立つ実践的な考え方を掘り下げました。
ナーチャリングは「いきなりパーソナライズ」から始まるものではなく、段階的に整備を進めることがポイント。MAのステージ設計やコンテンツ配信体制をどう整えるか、短期的な施策と長期的な基盤づくりをどう両立させるかなど、リアルな視点で語っています。
また、MQL定義やスコアリ... more
「MAを導入したのに、思ったようにナーチャリングが進まない。」
BtoBマーケティングの現場でよく聞くこの悩みについて、実践観点から掘り下げました。コンテンツ・設計・スコアリングの3つの観点から整理していきます。
MAを「システム導入の話」だけで終わらせず、ナーチャリングを機能させるために必要な“順番”と“考え方”を解説。
顧客理解をベースにしたコンテンツづくり、シンプルなMA設計、そしてスコアリングを使わないステージ設計など、実務に落とし込めるポイントを解説しています。
BtoBマーケ... more
Key Facts
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Apple Podcasts | #165 | Japan/Business/Marketing |
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