ナーチャリングラジオ ～toBマーケをもっとシンプルに～
株式会社グロースソイルナーチャリング戦略ファームの株式会社グロースソイル 代表取締役 髙橋と、コンテンツディレクターの西村がBtoBのナーチャリングのあれこれをお話しするトーク番組。毎週月曜日配信。 #ナーチャリングラジオ 株式会社グロースソイル growth-soil.co.jp/ 株式会社グロースソイル ｜growth-soil.co.jp/
| Publishes | Weekly | Episodes | 87 | Founded | 2 years ago |
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| Language |  Japanese | Number of Listeners | Categories | MarketingBusiness |
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今回は、起業家・マルチクリエイターで、マーケティングカンパニー Start-X合同会社 CEOの山口偉大様をお迎えしました。本編では、「核心を捉えたナーチャリングにはマーケティングOSが欠かせない」をテーマに、部門間で生じる“言葉の定義”のズレから、ブランドと発信を一貫させる「マーケティングOS」という考え方までを語りました。ナーチャリングやBtoBマーケティングに取り組む、経営者・マーケティング責任者の方におすすめの回です。
番組へのおたよりは
forms.gle/7hi... more
今回は、企業のブランディングを支援するクロスメディアグループ株式会社より、広報室長の濱中 悠花様をゲストにお迎えしました。
本編では、「出版を起点に指名される会社になる」をテーマに、企業出版と商業出版の違い、指名される本の条件、BtoB事業のグロースに本が有効な理由、そしてAI時代における一次情報の価値まで、たっぷりお話しを伺いました。
出版を経営やマーケティングの打ち手として検討している経営者、広報・マーケティング担当の方におすすめの回です。
番組へのおたよりは
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今回は、20年以上にわたりIT業界でBtoB・無形商材の営業に携わり、現在はWell Direction 代表／BtoB営業アドバイザーとして自走できる営業組織づくりを支援されている向井俊介様をゲストにお迎えしました。本編では、多くの企業が「ナーチャリング」と称して行っているコミュニケーションが、なぜ成果につながらないのかを深堀り。リードを「一人の人間」として捉え直し、嫌われないコミュニケーションから関係を築いていくことの重要性について語りました。自社のナーチャリング活動に手応えを感じられない方... more
今回は、BtoBマーケティングで広く使われている「スコアリング」をテーマに、なぜそれが成果に結びつきにくいのか、運用において陥りがちな罠について整理しました。
本編では、スコアリングが引き起こす評価者目線へのズレやルールの複雑化、内向きな社内ミーティングの増加といった問題点を掘り下げています。あわせて、スコアに頼らないシンプルなステージ設計についても語りました。
MAツールのスコアリング設計や運用に限界を感じている方、顧客目線のコミュニケーションに立ち返りたい方におすすめのエピソードです。 more
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