BtoBコミュニケーションとビジネス談話 - B2B Communication & B2B Business
緒方文平@コロンバスプロジェクトBtoBマーケティング＆セールスにおけるコミュニケーションを考えます。 テーマは、BtoBマーケティング、インサイドセールス、カスタマージャーニー、コミュニケーション、など。 実際の経験から学びを検証しお話します。 Short & Simpleを心がけてお伝えします。お楽しみください～。 ▼BtoBセールス＆マーケティングカンパニー コロンバスプロジェクト columbusproject.co.jp ▼SNSアカウント twitter.com/bumpei39 facebook.com/bumpei39 ▼Podcast文字起こしはListen listen.style/p/bumpeiogataclmbsjp?2VHlBdZ6
| Publishes | Weekly | Episodes | 717 | Founded | 6 years ago |
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| Language |  Japanese | Number of Listeners | Categories | MarketingBusiness |
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商談の準備と、商談の時間の使い方について話します。
1つの商談のプロセス：仮説確認 → 顧客理解 → 顧客と一緒に整理 → 必要な情報提供 → 次の意思決定を整理
お客様のお客様は社内の方でもある。共通のテーマについて会話する。
5つのアクションを想定する
【どうでもいい話】デュアルディスプレイとスタンディングデスク化
【ご意見ご感想ボックスはこちら】
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO... more
売り手企業にとって、高い報酬を支払われる貴重なセールスはどのような人材かを考えました。
方向性は二つ。
①企業で多く求められる人材。GTM戦略やRevOpsの運営ができる人材として。
②スーパーセールス人材・プロセールスとして。
そんなお話をしています。
（参考資料）
職種・職業別の平均年収／生涯賃金 DODA 2025/12/11更新版
【どうでもいい話】日本酒
【ご意見ご感想ボックスはこちら】
https://docs.google.com/forms/d/e/... more
この数回で話した、BtoBセールスの役割から、マーケティングの役割に拡張して話しました。
マーケティングは市場全体を、セールスは個々の企業を見るという役割分担がありますが、両者は密接に連携し、互いの視点を持つことが重要です。
AIの進化により、担当者は責任が大きな役割となるため、マーケティングとセールスが同じ視点を持ち、迅速な意思決定が実現できる、組織作りが鍵となると考えました。
【どうでもいい話】高校野球
【ご意見ご感想ボックスはこちら】
https://docs.google.c... more
BtoBセールスとは何をする仕事なのか、その2として、別の視点から考えました。
AIが出てきてリードナーチャリング、顧客育成はもう人間の仕事ではない。関係構築において育成するのはお客様のものになった。
育成する視点での関係構築ではなく、次に新しいことを一緒に始められる状態を作っていくことが営業の仕事。
クールな数字や組み立てはAI。ホットな熱量や体験が人が取り組むところ。
BtoBセールスの仕事は、営業は、お客様と新しい変化を共に創り、同時にその変化に人を巻き込む熱量も生み出す仕事。
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Key Facts
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Reviews
- ウォーキングのお供に。
通勤の行き帰り、ウォーキングしながら拝聴しています。
BtoBマーケティングや経営についての幅広い話題。日頃気付かなかったようなハッとする視点を教えていただいたり、冒頭の「どうでもいい話」にはいつもニヤニヤしてしまったり、ほっこりしています。
緒方さんの穏やかな語り口にお人柄が感じられて、毎朝＆毎晩、こちらがどんなコンディションの時でも聴き続けるのが楽しいですし、勇気づけられています。
これからも楽しみにしております！
Apple Podcasts5Walker WorkerJapan3 years ago - 同僚に勧められて聴き始めました。
いつも仕事をしながら聞いてます。
私は去年からインサイドセールス組織の営業推進をしているのですが、なかなかうまくいかないものですね。
下記、質問になります。
緒方さんの考え方・知識の基礎を身につけた勉強方法・情報源について教えてください。
また、仕事のモチベーションの源泉について教えていただきたいです。
これからも応援しております。
Apple Podcasts5インサイドセールスマンJapan3 years ago - 緒方さんの人柄が好き
経営者でありながら、営業のスペシャリストである緒方さんの知恵を惜しみなく授けてくれる番組です。
Apple Podcasts5ののジブリJapan3 years ago
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Which podcasts are similar to BtoBコミュニケーションとビジネス談話?
These podcasts share a similar audience with BtoBコミュニケーションとビジネス談話:
1. News Connect あなたと経済をつなぐ5分間 #ニュースコネクト
2. 安住紳一郎の日曜天国
3. 超リアルな行動心理学
4. 経済ニュース 今日の気になる話題
5. 読売新聞音声ニュース
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