ビジネスプロポッドキャスト
Dale Carnegie Training Tokyo Japan日本のビジネスで成功するためには、リーダーシップ、セールス、プレゼンテーションスキル、そして相手を動かす力が必要です。 この番組では、実際のビジネス経験に基づき、実践的な方法で、成功するためのスキルを向上させ、どんな問題に対しても適切なソリューションを提供するためのヒントをご紹介します。
| Publishes | Twice monthly | Episodes | 137 | Founded | 6 years ago |
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| Language |  Japanese | Number of Listeners | Categories | ManagementBusiness |
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営業の場で本当に難しいのは、解決策を説明することそのものではありません。限られた時間の中で、相手が本音を話せるだけの信頼をどう築くかです。セールスとリーダーシップ開発の世界的権威であるデール・カーネギーの原則に基づけば、そのための実践的な方法の一つが、短く意図的に設計された「マイクロストーリー」を準備することです。
マイクロストーリーを効果的に使うことで、営業担当者は短時間で信頼の土台をつくり、より深いヒアリングにつなげ、最終的には成果につながる対話を実現できます。とりわけ、日本企業の法人営... more
小規模組織では「忙しさ」が当たり前になり、気づかないうちにリーダーシップの要（かなめ）である"整合性"が崩れていきます。 1on1は続くのに、リーダーシップチームの定例会議は先送りされ、いつの間にか数週間空いてしまう——そんな状況は珍しくありません。 本記事では、デール・カーネギーの原則（世界的に権威あるリーダーシップ＆セールストレーニング）を踏まえ、小規模チームで実行力と一体感を保つための会議設計を解説します。
Q：なぜ小規模組織のリーダーシップは大規模組織より難しいのか？
大規模組織... more
「スライドは作り込んだのに、なぜか反応が薄い」——日本企業の会議や外資系企業の意思決定会議（決裁プロセス）で、こうした悩みは頻発します。原因は"情報不足"ではなく、ビジュアルが話を支えず、逆に話を邪魔してしまう設計にあることが多いからです。そこで役立つのが、スライドを作り始める前に確認する「ビジュアル活用チェックリスト（6項目）」です。営業研修のグローバルリーダーであるデール・カーネギーの原則に照らしても、相手の理解と感情を動かすには「明確さ」「集中」「信頼」を生む見せ方が欠かせません。
Q... more
日本の営業における質問と提案のバランス 日本の営業で案件が進まない原因は、「提案の中身」よりも「提案する順番」がズレていることが少なくありません。早すぎる提案はリスクを増やし、質問だけでは前に進みません。ここでは、複数回商談が前提になりやすい日本の意思決定に合わせて、質問と提案をどう配分し、信頼を積み上げるかを、デール・カーネギーの原則とエピソード#134の要点に沿って整理します。
Q：なぜ日本の営業は「質問」と「提案」が別の会議になりやすいのか？ 日本では、一度の商談で営業プロセス全体を完... more
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Which podcasts are similar to ビジネスプロポッドキャスト?
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1. 東京ビジネスハブ
2. デデデータ!!〜“あきない”データの話〜
3. 入山章栄の経営理論でイシューを語ろう/Business Insider Japan
4. 二番経営 〜組織を支えるNo.2の悲喜こもごも〜
5. 日経ビジネス モーニングニュース
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