経営コンパス
坂本会計会計や財務のプロであり自らも経営に携わる呉屋が、数多くの中小企業の経営サポートをしてきた中でのケーススタディから「経営としてやるべきこと」を探っていきます。一緒にお届けするのは制作系スタートアップベンチャーとして日々経営に奮闘中のリクライブ二宮。二人で経営にまつわる"あれこれ"を楽しく学びながら語ります。 番組への感想やお便り、お待ちしております！ forms.gle/MyuVwDDXzGwM76BU9 呉屋護（くれや・まもる） 株式会社坂本会計 代表取締役であり、税理士法人坂本会計の業務統括リーダー。2006年入社。 経営コンパスの事業責任者として、経営計画の策定と運用を支援し、目標達成できる経営体質づくりへ導くためのサービスを提供している。 中小企業の経営支援では「千葉で一番！」と言われる会計事務所を目指し、日々、邁進中。 二宮翔平（にのみや・しょうへい） リクライブの... more
| Publishes | Weekly | Episodes | 13 | Founded | 3 months ago |
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| Language |  Japanese | Number of Listeners | Categories | BusinessManagement |
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前回のクロスセル回に引き続き、お客様のニーズの根源に気付くことの大切さを実例をもって語ります。
離れていったお客様の声に丁寧に耳を傾けることで、既存サービス同士の組み合わせから新しい提供の形が見えてくる。
売れなくなった理由を問い直すことで広がるクロスセルの可能性を語ります。
後半では、新コーナー「吉田のちょい旅コンパス」がスタート。粗利率と粗利額、どちらを見るべきかという実務的な問いにも向き合います。
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クロスセルは”相手の課題にどれだけ真正面から向き合えるか”で自然に生まれる行動。
表面的な要望ではなく、事業の構造や背景まで理解したとき、初めて本当に必要な提案が見えてくる。
”売り込み”ではなく”伴走”から生まれるクロスセルの本質を、実例も交えて掘り下げる回。
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採用活動で本当に必要なのは、強みより“今の現在地”を正しく開示すること。
掲げるビジョンと現状のギャップ、組織が抱える課題、いま必要な取り組み──ある意味“弱点”とも言える部分を、どこまで正直に伝えられるかが採用の成否を左右する。
弱み・課題・改善ポイントを開示することの意味と実践のヒントを語ります。
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今回のテーマは採用活動の核心である“自己開示”と“客観的な自己認知”
会社がどう見られているか、そしてどう届けるか。
中小企業の採用で本当に大事な順番と考え方を徹底議論します。
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1. THE RECLIVE 〜エモと共感が全てを変える〜
2. 図ットモ 〜世の中図にすれば大体見えてくる〜
3. エフピオ浅山の「運がいいラヂオ」
4. ビリビリでんきショック
5. わくわくマックス！
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