経営伴走ラジオ ～社外営業部長としての業務改善のリアル～
社外営業部長 谷口公一この番組は、中小企業経営者や営業幹部の皆さまに向けて、現場で培った実践的な知恵と改善のヒントをお届けするポッドキャストです。営業チームの育成から業務改善、組織づくり、さらには海外進出のサポートまで、実際に現場に入り込み、伴走してきた経験をもとにお話しします。 営業現場で直面する壁をどう乗り越えるか、社員一人ひとりの力をどう引き出すか、そして経営者が口にする「愚痴」に隠れた本質的な課題をどう解決に導くのか。数多くのクライアントとの実践事例や成果のプロセスを交えながら、リアルで具体的な改善の道筋をお伝えしていきます。 「現場に即した経営改善のヒントが欲しい」「社外の視点で会社を強くしたい」と考える方にとって、明日から活かせる実務のヒントが必ず見つかるはずです。ともに経営の課題を乗り越え、組織をさらに強くしていきましょう。 KTビジネスサポート合同会社: kt-busine... more
| Publishes | Twice monthly | Episodes | 12 | Founded | 5 months ago |
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| Language |  Japanese | Number of Listeners | Categories | Self-ImprovementManagementBusinessEducation |
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管理職の本質的な役割は、自らプレイヤーとして動くことではなく、組織を動かすことにあります。有能な人ほど陥りやすい「何でも自分で抱え込む罠」から脱却して、「やらない仕事」を決める勇気を持つことが重要です。
自身の業務をすべて書き出して可視化（見える化）し、優先順位をつけた上で、部下に任せるべき仕事を切り分けていく実務的な手順をご紹介していきます。勇気を持って手放すことで、変化に強い組織へと再生させるための具体的なステップを解説します。
▼KTビジネスサポート合同会社:
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部下から頼られる立場の中間管理職は、真面目な人ほど「常に強く、正解を知っている存在」であろうとして自分を追い込んでしまいます。
この「頼られる側の孤独」が深刻化すると、誰にも相談できず孤立し、最悪の場合は心身を壊して退職に至るという、会社にとって深刻な損失を招きかねません。
今回は、経営者が定期的な1on1等を通じて彼らの「本音」を引き出す重要性をお伝えしていきます。管理職を一人にさせない「孤立させない仕組み」こそが、組織活性化の鍵となります。
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営業プレイヤーとして優秀だった管理職ほど、責任感の強さから「自分でやったほうが早い」と仕事を抱え込んでしまう傾向があります。
その結果、業務の7〜8割をプレイヤーとして動いてしまい、本来の管理業務がおろそかになることで、心身ともに疲弊してしまうケースが少なくありません。
今回は、管理職が陥りやすい心理状態とそのリスクを解説していきます。最悪の場合、健康を損ない退職に至ることもある「抱え込み」の現状を浮き彫りにし、組織として再生するための第一歩を探ります。
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多くの企業で行われている営業会議は、単なる数字の報告会や、経営者が叱責する「昭和スタイル」に陥りがちです。しかし、これでは社員は萎縮し、会議が苦痛な場所になってしまいます。
今回は、「報告会」を「思考する会議」に変える手法をご提案いたします。過去の反省に留まらず、成功のプロセスや失敗の要因を共有し、お互いに学び合う場へと転換することで、組織全体の活力を引き出し、次のアクションへと繋げる具体的な会議デザインについて深掘りします。
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指示やアドバイスを出しすぎて、部下が「指示待ち状態」になっていませんか･･･？
今回は、部下の思考を止めないためのフィードバック術を伝授していきます。 重要なのは、上司がすぐに正解を与えるのではなく「君はどうしたい？」と問いかけ、相手が考えるための「沈黙」を我慢して見守ることです。 営業現場での具体的な問いかけ例を交え、組織を変えるリーダーシップの核心に迫ります。
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今回は、成績優秀なプレイヤー型の営業マンが管理職になった際に陥る「罠」に焦点を当ててお話していきます。彼らは自分のやり方が優れていると信じ、「自分のコピー」を増やそうとしますが、相手は人であり、それを押し付けると部下の良いところを活かせません。客先同行時につい「しゃしゃり出てしまう」NG行動が、いかにして部下の自信と成長を奪い、組織を機能不全に追い込むのか、そのメカニズムと脱却法をお伝えしていきます。
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多くのコンサルタントが避ける「客先同行訪問」ですが、その根底には私自身の若き日の痛恨の失敗があります。
営業マンとしては成功を収めたものの、管理職の経験がないまま年上・経験豊富な部下を率いる立場となり、天狗になった姿勢からパワハラでチームを追い詰めました。成績は半年間低迷し、降格の瀬戸際で円形脱毛症にまでなってしまいました。この苦難の末に、自分が「自分からの発信の目線しかなかった」と気づき、現在の「相手目線」を重視したコンサルティングの原点を得た経緯を赤裸々に語ります。
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多くのコンサルタントが敬遠する「客先同行訪問」。
あえて深い商品知識を持たず、顧問やアドバイザーという立場で営業担当者と現場へ向かう理由を解説していきます。
顧客に脅威を与えず信頼を得るため、「営業強化」ではなく「顧客のより満足度を高めていただく」ことを目的に話をすり替えるユニークな戦略をご紹介。この「お節介」とも言われる手法が、いかにして企業と顧客双方にメリットをもたらし、ベテラン営業のスキルアップにも繋がるのかを深掘りしていきます。
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