経営伴走ラジオ ～社外営業部長としての業務改善のリアル～
社外営業部長 谷口公一この番組は、中小企業経営者や営業幹部の皆さまに向けて、現場で培った実践的な知恵と改善のヒントをお届けするポッドキャストです。営業チームの育成から業務改善、組織づくり、さらには海外進出のサポートまで、実際に現場に入り込み、伴走してきた経験をもとにお話しします。 営業現場で直面する壁をどう乗り越えるか、社員一人ひとりの力をどう引き出すか、そして経営者が口にする「愚痴」に隠れた本質的な課題をどう解決に導くのか。数多くのクライアントとの実践事例や成果のプロセスを交えながら、リアルで具体的な改善の道筋をお伝えしていきます。 「現場に即した経営改善のヒントが欲しい」「社外の視点で会社を強くしたい」と考える方にとって、明日から活かせる実務のヒントが必ず見つかるはずです。ともに経営の課題を乗り越え、組織をさらに強くしていきましょう。 KTビジネスサポート合同会社: kt-busine... more
| Publishes | Twice monthly | Episodes | 18 | Founded | 8 months ago |
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| Language |  Japanese | Number of Listeners | Categories | Self-ImprovementEducationManagementBusiness |
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今回は、新規事業を成功に導く「ストーリー」の重要性を解説していきます。ドラえもんの「どこでもドア」を例に、単に「どこへでも行ける」という機能ではなく、それによって「どんな未来（果実）が得られるのか」を具体的に伝える手法をご紹介。顧客の生活がどう良くなるのか、生産性がどう改善するのかを言語化し、相手の心に刺さる「未来の青写真」を描くことで、顧客を動かす極意に迫ります。
▼KTビジネスサポート合同会社:
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今回は、顧客の「あったらいいな」を新規事業へと繋げる「営業思考」を解説していきます。
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入社前後のギャップは若手の離職を招く大きな要因です。
企業の幹部や管理職が新入社員に対して自社の業界内での立ち位置や現状の課題を包み隠さず共有することが大切です。さらに、若手の定着には、3年後、5年後の将来像を「考えさせる」プロセスが不可欠です。一方的な質問で終わらせず、人事や幹部が一緒になってキャリアを話し合う場面を作り、若手社員に「自分たちの力が必要とされている」という当事者意識を芽生えさせることが狙いです。
若手の意欲を引き出し、共に困難へ挑戦する強固な信頼関係を築くコミュニケーシ... more
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