経営伴走ラジオ ～社外営業部長としての業務改善のリアル～
社外営業部長 谷口公一この番組は、中小企業経営者や営業幹部の皆さまに向けて、現場で培った実践的な知恵と改善のヒントをお届けするポッドキャストです。営業チームの育成から業務改善、組織づくり、さらには海外進出のサポートまで、実際に現場に入り込み、伴走してきた経験をもとにお話しします。 営業現場で直面する壁をどう乗り越えるか、社員一人ひとりの力をどう引き出すか、そして経営者が口にする「愚痴」に隠れた本質的な課題をどう解決に導くのか。数多くのクライアントとの実践事例や成果のプロセスを交えながら、リアルで具体的な改善の道筋をお伝えしていきます。 「現場に即した経営改善のヒントが欲しい」「社外の視点で会社を強くしたい」と考える方にとって、明日から活かせる実務のヒントが必ず見つかるはずです。ともに経営の課題を乗り越え、組織をさらに強くしていきましょう。 KTビジネスサポート合同会社: kt-busine... more
| Publishes | Twice monthly | Episodes | 5 | Founded | 2 months ago |
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| Language |  Japanese | Categories | Self-ImprovementEducationBusinessManagement | ||
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多くのコンサルタントが敬遠する「客先同行訪問」。
あえて深い商品知識を持たず、顧問やアドバイザーという立場で営業担当者と現場へ向かう理由を解説していきます。
顧客に脅威を与えず信頼を得るため、「営業強化」ではなく「顧客のより満足度を高めていただく」ことを目的に話をすり替えるユニークな戦略をご紹介。この「お節介」とも言われる手法が、いかにして企業と顧客双方にメリットをもたらし、ベテラン営業のスキルアップにも繋がるのかを深掘りしていきます。
▼KTビジネスサポート合同会社:
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中小企業では、経営者から従業員に至るまで目の前の業務に「暴殺されている」状態にあり、自社の強みや弱み、脅威といった現状を把握できていないケースが6〜7割に上ります。
今回は、コンサルティングの初期段階で実施する現状把握の重要性を解説していきます。数字ではない、組織としての実態を「SWOT分析」を通じて見える化し、苦しい状況から脱するための戦略を立てる具体的な手法を紹介します
▼KTビジネスサポート合同会社:
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コンサルティングにおいて、いかに相手の信頼を得て本音を引き出すかが重要です。
特に、個人面談の際は、テストされてるみたいな感じになり緊張を生んでしまいます。
今回は、私が個人面談時に実際やっている方法を詳しく解説を交えながらお伝えしていきます。面談は、毎月継続して行うことで、個人の課題解決とキャリア実現を伴走支援するメンターとしての役割も果たせます！
現場の方々（営業部員など）の現状の思いは、ほぼ100%近く乖離（かいり）しているケースがあります。
今回は、営業部員など対象者へのコンサルティングの進め方を解説していきます。
この現場と経営者の間に立ち、考え方や仕事への思いを深く理解した上で橋渡しをすること。コミュニケーション能力を駆使し、互いに腹落ちする言葉に変えていく通訳のような作業を行うことで、最終的に新たな関係性が築けるんです。
その重要性をみなさまにお伝えしていきます。
▼KTビジネスサポート合同会社:
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この番組は、中小企業経営者や営業幹部の皆さまに向けて、現場で培った実践的な知恵と改善のヒントをお届けするポッドキャストです！
「現場に即した経営改善のヒントが欲しい」「社外の視点で会社を強くしたい」と考える方にとって、明日から活かせる実務のヒントが必ず見つかるはずです。ともに経営の課題を乗り越え、組織をさらに強くしていきましょう。
記念すべき初回は、私、谷口公一のキャリアの原点に迫ります。
先ず、キャリアのスタートから外資100%大手工具企業を皮切りに、複数の外資系印刷関連企業に勤務。... more
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