掌握B2B銷售，快樂取得勝利 with Patrix 小郭
Patrix歡迎來到「掌握B2B銷售，快樂取得勝利」的Podcast頻道。這個Podcast的主持人主要由B2B創業家、B2B銷售教練和內容創作家Patrix小郭。在這個Podcast當中，你會學習到B2B銷售技巧相關內容。從如何獲得更多的客戶，如何建立系統化B2B銷售流程，如何留住客戶，同時也會分享很多小郭在過去超過10年B2B銷售中累積的成功與失敗的學習經驗分享。 patrixgrowthsecret.substack.com
| Publishes | Twice weekly | Episodes | 84 | Founded | a year ago |
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| Language |  ZH-TW | Number of Listeners | Categories | EducationBusiness |
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你好不容易約到一位高階主管，會議氣氛熱絡，結果會後卻石沉大海？
你是不是也常常在推進客戶的銷售階段中，聽到我們內部再討論看看這句話，最後訂單距離成交就越來越遠？
這代表你還沒掌握頂尖業務都在用的終局思維銷售法。
別再傻傻地從基層往上爬！
高手業務懂得在第一次會議就直接預約終點會議，讓主要 ICP 親自為你鋪好一條通往成交的紅地毯。
這一集你會學到
* 為什麼傳統由下而上的銷售方法，在面對大客戶時注定失敗 。
* 如何運用《樂勝B2B快樂銷售系統》的微成交心法 ，在首次會議就鎖定所有... more
你是否也為了和老闆、高階決策者見面而感到非常焦慮？
擔心自己準備得不夠、講錯話，或是在會議上完全無法主導節奏，最後只能眼睜睜看著大好機會溜走？
問題的根源，往往不是你的業務能力不足，而是你選錯了策略——你正在孤軍奮戰，試圖單獨說服一位你根本不了解的決策者。
聰明的B2B業務從不嘗試和高階決策者單挑一對一進行提案，他們懂得運用更高明的策略，在踏入會議室前，就已經先贏一半。
這一集，你會學到一套源自《樂勝B2B快樂銷售系統》的內部擁護者銷售策略：
* 為什麼直接向高階決策者推銷產品是常見的... more
陌生電話不再是惡夢！B2B 業務必學的釣魚框架，提升你陌生開發電話成功率精！
你還在用制式化的腳本打陌生開發電話嗎？打了上百通，卻還是不知道問題出在哪裡？別再盲目推銷了！
這一集我將帶你運用一套來自陌生開發電話中的釣魚框架，從心態、準備到實戰，一步步拆解陌生開發電話的三大關鍵階段：等待、咬餌、搏鬥。
我們將教你如何從一通電話，就讓客戶對你印象深刻，學會用客戶的語言溝通，並在面對異議時，不再感到手足無措。
這一集你會學到：
* 為什麼傳統陌生開發電話會失敗，以及《樂勝B2B快樂銷售系統》... more
你和客戶的會議總是氣氛和諧，但最後卻沒有成果嗎？
你以為是客戶對你的解決方案沒興趣？
其實，你可能只是在會議中做了一個好好先生，錯過了引導客戶釐清真正問題的關鍵時刻！
這一集，我們將與你分享如何運用你的觀點來引導客戶，主動從客戶團隊中挖掘分歧，並將這些分歧轉換為推動成交的強大動能。
這並不只是一套 B2B 銷售的技巧，更是一次思維模式的根本轉變，讓你從被動等待轉為主動引導。
這一集你會學到：
* 為什麼在 B2B 銷售中，一味追求客戶共識，反而容易讓銷售階段卡住。
* 如何運用《樂... more
你是否也曾感到困惑，為何與 B2B 高階主管的對話總是充滿挑戰？
明明產品很棒，卻說服不了決策者下定決心購買你的解決方案？
這一集的Podcast，我將揭示一個違反直覺的秘密：你必須學會用決策者聽得懂的語言溝通，並將對話從推銷轉換為診斷，才能真正贏得他們的信任。
這一集你會學到
* 如何將對話從審問轉換為價值交換，讓客戶主動分享資訊。
* 運用情感連結的業務技巧，將你的產品與客戶最害怕的負面結果綁定。
* 將《樂勝B2B快樂銷售系統》的診斷式思維應用在會前準備，將筆記轉換為強力提問腳... more
別再讓客戶說請寄更多資料終結你跟他的會議！
你是不是總在客戶會議中感到挫敗？明明問了許多問題，卻始終無法打中客戶痛點，最後客戶只有說一句麻煩把資料寄給我？這不是你的錯，而是你用錯了方法！
在《樂勝B2B快樂銷售系統》中，我們強調觀點式銷售的重要性。
這一集Podcast，我將帶你拋棄傳統的問答大會，學習如何用專業觀點引導對話，讓客戶主動向你敞開心房，讓你的每一場會議都充滿價值、直搗核心。
這一集你會學到：
* 【診斷式銷售】 為什麼傳統的提問方式只會讓客戶疲憊，而你的觀點才是建立信任的... more
用這 3 個策略，讓你不再追著客戶跑！從「銷售員」到「銷售表演家」
你是不是受夠了 B2B 銷售的追逐遊戲？
辛苦追蹤客戶卻總是被已讀不回，甚至連客戶的聯絡人離職都不知道？
問題不在於你的努力，而在於你還沒有掌握快樂銷售的關鍵！
這一集，我們將從《樂勝B2B快樂銷售系統》的精髓出發，分享三個讓你從求成交變成幫客戶成交的實戰策略。
這一集你會學到：
* 為什麼只跟單一窗口聯絡，會讓你陷入銷售困境？
* 如何運用表演家精神： 在提案簡報中製造驚喜，讓客戶對你印象深刻，甚至主動開口。
more
你厭倦了在 B2B 銷售中，與競爭對手陷入無止盡的價格戰與功能比較嗎？
你總是在客戶面前，花很多時間解釋自己為什麼比別人好，結果卻還是輸給了價格更低的對手？
這不是你的錯，而是你用錯了方法！
在今天的 Podcast 中，我們將揭示我如何從攻擊對手的行為轉變為主導銷售的策略，運用一套強大的致勝區銷售框架，讓客戶主動選擇你！
這一集你會學到
* 如何用致勝區框架，幫助客戶自己發現競爭對手的不足。
* 兩個實戰級話術：學會埋下銷售地雷的提問方法與價值模型談判的應用，讓你在銷售流程中掌握主... more
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